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卫 品 行 业
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我们在卫品行业里面做了什么？
在消费升级与健康意识提升的大背景下，卫生用品产业正迎来前所未有的发展机遇，展现出蓬勃的发展活力。从女性卫生用品到婴儿护理产品，再到成人失禁护理品类，整个行业在产品创新、渠道拓展以及市场规模扩张等方面均取得了显著进展。
大宗商品价格上涨，卫品行业受上游供应链“牛鞭效应”波及，原材料（纸张/高分子吸水材料）等价格不断上涨，消费者能力提升更加高端、健康、环保需求提升。
在卫品行业的成就
持续开展精益变革，让企业可以帮
（1）精益化变革持续开展
流动化：精益布局调整，融入包装自动化（自动入包/自动装箱/自动灭菌/自动码垛等）。
稳定化：让各种波动减少，减少各类异常对于产品和生产影响
标准化：让各种标准化，实现按照标准执行
均衡化：解决销售与计划、卫品公司与材料，计划管理、仓库管理、信息管理等
准时化：实现全价值链精益化
（2）研发管理持续变革，基于公司战略发展需求
卫品属于快消品，需要重视“多、快、好、省”。“多（利润、专利）快（周期、上市）好（良率、满意度）省（成本、人力）”。为此需要系统推进IPD管理变革，IPD是全公司、全系统的管理体系，而不是仅仅研发的管理体系，与高水平的公司不同，不能按照从上之下的模式进行搭建，我们要先建立基础运作平台，再做指令输入。
（3）销售管理变革，从农村包围城市
销售管理模式搭建，围绕渠道商、代理商、电商的不同销售模式，逐步构建企业自身的销售管理模式。
销售系统标准化：“岗位业务模式构建、管理标准化、销售系统方法论体系构建”等
销售系统组织绩效：“建立销售系统标准、岗位职责、绩效和考核落实”
销售业务模式打造：“区域和城市经理层级业务模式、终端经理业务模式、电商业务模式”
（4）数字化变革，高效响应全价值链
